Какой доход можно получить с магазина на «Озоне»

Продажи на «Озоне» и доход, получаемый селлером – это две тесно взаимосвязанные между собой вещи. Если вы уже зарегистрировались на этой площадке или только планируете начать продавать там, безусловно, вас интересует та величина дохода, которую вы сможете получать каждый месяц. Рассмотрим этот вопрос и постараемся понять, от чего вообще зависит успешность (доходность, прибыльность) магазина на Ozon.

От чего зависит доход на маркетплейсе «Озон»

На доход от действующего магазина на площадке Ozon влияет множество факторов, так давайте разберем основные ключевые моменты. Итак, на прибыльность, а вместе с этим на благосостояние продавца влияют такие факторы:

• Категория товаров. Известно, что одни категории более прибыльные, другие приносят гораздо меньше денег. Например, электроника, товары для дома и сада, детские товары обычно дают больший доход.
• Объем продаж. Конечно, чем больше продаж, тем выше доход (при условии, что вы не будете делать слишком большие скидки). Раскрутка магазина и привлечение покупателей играет важную роль в увеличении объема продаж вашего магазина.
• Наценка на товары. Более высокая наценка означает больший доход с каждой продажи – это прописная истина любого экономиста.Однако, не все так просто: слишком дорогой товар просто перестанут покупать, делая выбор в пользу менее жадных продавцов. Вот почему для большого дохода нельзя слишком сильно поднимать наценку.

• Комиссия Ozon. Платформа берет определенный процент от каждой продажи, что уменьшает чистый доход продавца. Очевидно, что для некоторых товаров установлена меньшая комиссия, но не спешите делать ставку именно на них – возможно, продажи таких позиций будут держаться на низком уровне не зависимо от сезона или других факторов.
• Операционные расходы. Имеются в виду затраты на закупку, хранение, логистику – эти расходы также влияют на итоговую прибыль.

Доходы селлеров на «Озоне» Размер потенциального дохода от продаж на крупнейшем российском маркетплейсе действительно поражает воображение. Вот, например, производитель матрасов Sontelle зарабатывал здесь ошеломляющие 20 миллионов рублей в месяц! Но так ли просто добиться подобного успеха?

Как уже упоминалось выше, величина ваших заработков на Ozon будет зависеть от множества факторов, главными из которых являются такие:

• количество продаваемого каждый месяц товара (объем продаж);
• выбранная ниша продаж, а вместе с ней и размер комиссии за данную категорию товаров;
• эффективность ваших маркетинговых и логистических решений;
• величина наценки, выставляемая на каждый товар.

Если одним продавцам удается легко монетизировать свой бизнес, другие могут оказаться в ситуации, когда даже реализация какой-нибудь хитовой эксклюзивной корейской косметики не приносит ожидаемых доходов.

В чем секрет успешных продаж на Ozon? Ответ прост – в глубоком понимании рынка, готовности инвестировать в рекламу и продвижение, а также в способности мыслить масштабно и диверсифицировать ассортимент. Крупные игроки, вкладывающие серьезные средства в развитие своих магазинов, получают на Ozon неплохие прибыли. Но вот начинающим предпринимателям часто приходится непросто, ведь им часто не хватает ни денежных, ни человеческих ресурсов.

Доход на «Озоне»: как посчитать возможную выгоду Какой доход на «Озоне» можете получить лично вы, можно попытаться посчитать, применяя обычные экономические формулы. Вам понадобится оценить и сопоставить такие показатели:

• себестоимость товара при закупке у поставщиков;
• затраты на продвижение, которые вы готовы понести (зависит от величины бюджета, отведенного на открытие и развитие магазина);
• расходные материалы, на которые нужно по правилам площадки обращать пристальное внимание (имеется в виду тщательная упаковка товара согласно правилам площадки);
• затраты на доставку товара или на оплату соответствующих расходов, если вы работаете по схеме FBO; комиссии, которые с вас будет снимать администрация площадки.

Доход самозанятого на «Озоне» будет исчисляться простым суммированием всех продаж. После этого вычтите все вышеуказанные затраты и получится прибыль, которая остается вам.

Если вы производите товары сами и, являясь самозанятым, сложите все затраты на покупку расходных материалов, а также постарайтесь оценить свой творческий вклад в создание уникальной продукции в денежном эквиваленте. Когда товар приобретается у поставщика, себестоимостью для вас будет являться покупная цена товаров. Помните, что приобретение большей партии продукции поможет снизить ее стоимость, а вместе с этим – увеличить прибыль.

Что касается упаковки и доставки товара, можно заручиться поддержкой самого маркетплейса в этом вопросе – в таком случае вы избавите себя от забот, связанных с предпродажной подготовкой продукции. С другой стороны, возможно, упаковывать товары самостоятельно (если вы работаете по схеме FBS) будет выгоднее. В таком случае прибыли вы получите больше.

То же касается доставки: при выборе максимально самостоятельной схемы realFBS вы будете обязаны в течение установленного времени доставить товар покупателю или на пункт выдачи товара.