Какую схему работы выбрать на маркетплейсе?

arrow

Назад

В настоящее время маркетплейсы стали популярными среди предпринимателей и покупателей. Они предоставляют возможность компаниям продавать свои товары или услуги онлайн, а покупателям — выбирать продукцию. Чтобы успешно продавать на маркетплейсе, необходимо правильно выбрать схему работы. В зависимости от конкретной ситуации, целей предпринимателя, можно выбрать схему работы маркетплейса: FBS или FBO. Сегодня мы рассмотрим их подробнее.

Плюсы и минусы FBS и FBO

Модель FBO: плюсы и минусы

Модель FBO (Fulfillment by Operator) представляет собой схему работы маркетплейсов, где селлер поставляет изделия напрямую на склад МП. Затем сам маркет занимается всеми аспектами фулфилмента: от хранения до доставки заказов конечным покупателям. Эта модель популярна на таких платформах, как Wildberries и Ozon.

Преимущества FBO:

  • Ускоренная доставка. Поскольку посылка уже находится на складе маркетплейса, время, необходимое для доставки до конечного клиента, значительно уменьшается. Это может стать решающим фактором для покупателя при выборе.
  • Возможность масштабирования. Фирмы могут обслуживать заказы почти по всей стране, даже осуществлять международную доставку, не заботясь о логистических сложностях, связанных с отгрузкой каждого заказа.
  • Меньше затрат на логистику. Компании не нужно каждый день собирать заказы, организовывать их отправку, так как этим занимается маркет.

Недостатки FBO:

  • Высокие требования. Организации должны соответствовать строгим требованиям к упаковке, маркировке, а также к способам их размещения на складе.
  • Затраты на приемку. Некоторые платформы могут взимать плату за приемку, что увеличивает издержки.
  • Риск долгого хранения. Если товары не обладают высокой оборачиваемостью, они могут долго лежать на складе, что замораживает деньги. В случае необходимости забрать товар обратно, селлер может столкнуться с длительными процедурами и дополнительными расходами.
  • Потеря товарного вида. При возвратах маркет не обрабатывает отправления. Если упаковка некачественная, то товары могут быть повреждены. Потеря фирменной упаковки или замена её на стандартную также может негативно сказаться на брендинге.

В зависимости от специфики бизнеса, схема работы с маркетплейсами FBO может упростить работу. Продавцам, чьи изделия быстро оборачиваются, не требуют особых условий хранения или упаковки, эта модель может принести значительные преимущества в виде упрощения логистики и ускорения доставки.

Товар на маркетплейсах

Модель FBS: плюсы и минусы

Использование модели FBS (Fulfillment by Seller) предполагает, что селлер берёт на себя ответственность за хранение, упаковку, доставку заказов напрямую покупателю. Эта модель особенно актуальна для компаний, чьи продукты имеют особые требования к хранению или же представляют собой уникальные, дорогие изделия.

Преимущества FBS:

  • Контроль качества и обработки отправлений. Продавцы могут лично контролировать процесс упаковки, отправки, что критично для хрупких или дорогих товаров.
  • Гибкость в управлении запасами. Нет необходимости отправки продукции на склад МП позволяет продавцам быстрее реагировать на изменения спроса, управлять запасами исходя из потребностей бизнеса.
  • Низкие начальные затраты. Поскольку вещи не хранятся на складах платформы, продавцы экономят на плате за хранение, что снижает начальные затраты.

Недостатки FBS:

  • Увеличение операционных расходов. Продавец самостоятельно несёт все расходы, организационные затруднения, связанные с доставкой, что может быть невыгодно при увеличении объёма заказов.
  • Логистические сложности. Управление доставкой требует хорошо налаженной логистики, особенно если продавец работает в нескольких регионах.

Модель FBS подойдёт продавцам, которые ценят контроль над каждым этапом продажи и стремятся предложить клиентам высокое качество обслуживания. Она подойдёт для тех, кто работает с дорогими, хрупкими изделиями.

Сравнение FBS и FBO

Сравнение: что и кому подходит

Какую выбрать схему на маркетплейсе — важный момент для успешной торговли. При сравнении схемы FBS и FBO важно учитывать несколько ключевых факторов:

  • Объём продаж. Для крупных продавцов с высоким объёмом заказов FBO может быть более выгодным, обеспечивая быструю доставку и меньшие затраты на логистику. Малые предприятия или авторы уникальных товаров могут предпочесть FBS для лучшего контроля над каждым заказом.
  • Тип продукта. Для быстрооборачиваемых, стандартных или не требующих специальной упаковки товаров подходит полный фулфилмент. Вторая схема подойдёт для изделий, требующих особого обращения или имеющих высокую стоимость.
  • Сезонность и спрос. Если товары имеют высокий сезонный спрос или необходимо быстро реагировать на изменения рынка, FBO может обеспечить оперативную отправку больших партий.

Таким образом, выбор модели зависит от специфики бизнеса, характеристик продукции и стратегических целей продавца. Найти оптимальную схему работы помогут специалисты Open Marketplace. Свяжитесь с нами по номеру телефона +7-960-077-49-01.

Открой свой интернет-магазин на маркетплейсах под ключ

Создай пассивный доход, уделяя не более 2х часов в день

Узнать подробнее
promotion-img

Инвестриуй в оборот магазинов на маркетплейсах До 30% годовых

Узнать подробнее
promotion-img

Была ли вам полезна
эта статья?

like-icon

4

like-icon

0