Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах

Маркетплейсы — мощные платформы для продажи. Выбор правильной продукции для продажи на этих сервисах может стать решающим фактором в успехе вашего бизнеса. Это решение должно основываться на тщательном анализе, стратегическом планировании.

Мы обсудим ключевые аспекты, которые стоит учитывать при выборе товара на маркетплейсе, включая изучение особенности каждого маркета и стратегии сбыта.

Какие товары можно продавать на маркетплейсе

На МП выставляют почти любые категории, которые подходят под требования платформы и законодательства. Они могут включать: бытовую технику, электронику, одежду, аксессуары, косметику, парфюмерию, спортивный инвентарь, игрушки, книги, канцелярию. Это далеко не полный список.

Перед тем как выбрать товар для продажи на маркетплейсах, убедитесь, что он соответствует следующим параметрам:

• Популярность. Изделия, которые пользуются стабильным и высоким спросом, обычно приносят регулярный доход.
• Качество. Высококачественные вещи, отличающиеся долговечностью, скорее всего, получат положительные отзывы, что увеличит их привлекательность для потенциальных покупателей, способствует увеличению лояльности.
• Рентабельность. Продукция с низкими производственными расходами, но высокой розничной стоимостью часто предоставляет возможность установления большой наценки. Это позволяет предлагать скидки или акции для привлечения клиентов.
• Низкая конкуренция. Изделия, которые продают немногие продавцы, обычно обеспечивают больше сделок, особенно в категориях с ограниченным количеством предложений.
• Сезонность. Некоторые виды лучше продавать в определенное время года, что может значительно повлиять на их рентабельность.

Кроме того, ценообразование также играет важную роль: доступные вещи часто привлекают больше покупателей. Однако необходимо учитывать потенциальные риски, такие как проблемы с поставками, колебания валютного курса, увеличение стоимости материалов, логистики, а также изменения в комиссиях, правилах платформ.

Популярная продукция на разных маркетах

Выбор товара для продажи на маркетплейсах зависит от особенностей конкретного сайта. Разные платформы привлекают различные целевые аудитории: так, Wildberries чаще посещают женщины, в то время как Ozon популярен среди молодых мужчин. Это влияет на спрос на определённые категории продукции. Ещё несколько моментов:

• На Wildberries самый большой товарооборот наблюдается в сегментах одежды, обуви, аксессуаров, игрушек и ухода за детьми по данным за 2023 год.
• Ozon в прошлом году говорил о значительном росте в различных видах электроники (+130%), одежды (увеличение в 20 раз за четыре года), автотоваров и мебели (+160-170%).
• На ЯМ часто покупают электронику, технику и инструмент, автотовары.
• МегаМаркет отмечает высокий спрос на электронику, запчасти, продукты питания, аксессуары для дома.
• AliExpress известен своим бюджетным ассортиментом, включая недорогую мелкую электронику, дешевую технику, украшения, аксессуары и многое другое.

Не забудьте изучить условия маркетов для продавца. Какую комиссию они берут? Как организована доставка? Где расположен склад? Все это влияет на комфорт вашей работы в дальнейшем. Но на этом тонкости подбора товара для продажи на маркетплейсах не заканчиваются.

Цена: дорогой или дешевый

Выбор между дорогим и дешевым продуктом зависит от вашей бизнес-модели и целевой аудитории:

• Дорогие обычно привлекают меньше покупателей, но предлагают большую маржу с каждой сделки. Это может быть выгодно, если у вас уже есть установленная база доверительных клиентов.
• Дешевые — самые актуальные товары для продажи на маркетплейсах. Они могут привлекать больше покупателей, увеличивать частоту покупок, но требуют большего объема продаж для достижения значительной прибыли.

Обе схемы позволяют иметь хорошую прибыль. А вот от выбора «средней цены» лучше отказаться. Такая карточка просто потеряется среди конкурентов, не привлекая много заказчиков.

Формируем ассортимент в разных направлениях

Расширение ассортимента может помочь увеличить охват потенциальных покупателей, а также снизить риски, связанные с изменениями в спросе на определенные вещи. Примеры направлений:

• Товары повседневного спроса (FMCG): продукты питания, бытовая химия.
• Высокотехнологичные гаджеты, компьютеры, смартфоны.
• Изделия для хобби, досуга: спортивное оборудование, книги, музыкальные инструменты.

Стратегия с различным ассортиментом облегчает поиск товара для продажи на маркетплейсах. Ведь вы можете добавить разные продукты, анализировать спрос на них.

Анализ ТОПа продаваемых категорий

Такой анализ может показать выгодные товары для продажи на маркетплейсах. Для этого можно использовать следующие методы:

• Использование аналитических инструментов. Многие платформы предоставляют инструменты для анализа спроса, которые помогут вам понять, какие категории пользуются популярностью.
• Изучение отзывов и рейтингов. Отзывы покупателей тоже расскажут многое о популярности, качестве.
• Мониторинг акций, специальных предложений. Категории, часто участвующие в акциях, могут показывать высокий уровень покупок.

Использование аналитических инструментов и отзывов клиентов позволит не только понять текущие тренды рынка, но и адаптировать предложение таким образом, чтобы оно удовлетворяло ожидания покупателей.