Как привлечь инвесторов в свой бизнес проект?

Каждый начинающий бизнесмен должен вкладывать деньги в свое дело. Если собственных сбережений нет, а кредит брать не хочется, нужно искать спонсора. Рассмотрим, как привлечь инвесторов для открытия бизнеса.

Как привлечь инвесторов в проект

Чтобы привлечь инвестора в России, как и в любой стране, необходимо показать ему перспективность вашего бизнеса. Нужно убедительно пояснить вашему будущему партнеру, что ваше начинание будет приносить хорошие дивиденды. Только в таком случае инвестор согласится проспонсировать проект.

Чтобы привлечь частного инвестора, вас следует:

•  Показать наличие рынка. Проанализируйте профильные статьи, репортажи, журналы, другие источники средств массовой информации, чтобы хорошо знать рынок, а именно нишу, в которой собираетесь работать.
•  Дайте инвестору понять, что знаете гораздо больше, чем он. Для этого можно продемонстрировать свою осведомленность в факторах, которые определяют динамику рынка, связанного с вашей деятельностью. Узнайте сами и расскажите инвестору о тенденциях, наблюдающихся в бизнес-сфере. Уточните, кто и сколько зарабатывает в аналогичной компании (проведите анализ конкурентов) и покажите, как идут дела в вашей.
•  Откройте свои бизнес-намерения. Расскажите, а лучше наглядно продемонстрируйте с помощью графиков, кому вы собираетесь продавать свой товар или предоставлять свои услуги. Целевую аудиторию следует описать как можно детальнее. Также нужно сообщить будущему партнеру по бизнесу, какой маркетинговой стратегии вы собираетесь придерживаться, какие каналы продаж разрабатывать и какой конверсии собираетесь добиться.
• Расскажите, какой вы продуктивный менеджер (директор). Помните, что инвестирует ваш партнер не в графики и красивые слова, а в человека с его прибыльными идеями и нацеленностью на высокую доходность. Расскажите о своих предыдущих успешных проектах, показывая тем самым свой большой опыт.
•  Раскройте финансовую сторону вопроса. Покажите вычисления с экономикой продаж, свою CRM-систему, а также рассчитанную воронку продаж.

Как привлечь инвесторов и не наделать ошибок

Как привлечь внимание инвесторов и не натворить ошибок? Просто изучите список из возможных оплошностей, которые допускать не стоит.

Аморфная идея

Привлеченные средства инвестора должны идти на решение конкретных задач, это ни в коем случае не может быть аморфная задача. Обязательно предоставление плана, метрики. Получается, просто высказать свои соображения относительно пришедшей вам в голову идеи недостаточно.

Недостаточность расчетов

В советах о том, как правильно привлечь инвестора, всегда указывается на необходимость проведения точных расчетов. Предоставление плана с хотя бы приблизительной выкладкой с применением как можно большего количества числовых показателей обязательно. Инвестор обязательно захочет увидеть конкретные выкладки «в цифрах», инфографики.

Слишком большие запросы

Если вы хотите миллион долларов или даже больше, вряд ли вам удастся убедить инвестора дать сразу такую большую сумму. Так привлечь иностранного инвестора или отечественного вряд ли получится. Начните с меньших запросов, чтобы потом, когда бизнес начнет развиваться, попросить следующий транш.

Отсутствие визуального представления

Если весь ваш проект будет изложен только «на словах», а визуального представления и подтверждения ваших умозаключений не будет, это приведет к отказу в подавляющем большинстве случаев. Подготовьте презентацию, сделайте как можно больше графиков, схем, расчетных таблиц.

Не оценены конкуренты

На каких условиях привлекать инвесторов, если оценка возможных конкурентов даже не проводилась. Это очень важный вопрос для начинающего стартапера. Обязательно нужно представлять самому и дать понять инвестору, с какими конкурирующими организациями придется столкнуться в процессе работы.

Где искать инвестора

Чтобы найти инвестора в свой бизнес, используйте все доступные варианты. Это может быть:

•  социальная сеть (отразите в своей соцсети в публикации по поиску спонсора для бизнеса финансовую модель или какие-нибудь другие убедительные данные, показывающие глубину проработки вопроса о привлечении средств и развитии либо открытии бизнеса);
•  ежедневник, записная книжка (пролистайте свои блокноты на предмет нахождения полезных контактов);
•  личные знакомства (тут вам поможет телефонный список контактов вашего смартфона);
•  различные мероприятия (профильные выставки, конференции, другие тематические или околотематические мероприятия, – всем этим следует воспользоваться для поиска новых бизнес-знакомств).

Почему именно инвестор

Инвестора для развития своего бизнеса или начала нового искать лучше и проще, чем брать кредит в банке. Во-первых, вам не потребуется платить комиссии банку, а во-вторых, не нужно заполнять большое количество бумаг для подачи в кредитный отдел.

Кроме этого, в большинстве случаев для банковского менеджера, который занимается рассмотрением кандидатов на получение бизнес-кредита, необходимо предоставлять более детальный план. Вам придет приготовить целый пакет документов и пройти несколько собеседований, чего не потребуется делать в случае с частным инвестором.